城廂區:全力助推電商產業復工復產

來源:湄洲日報      發布時間:2020-04-29 15:28    點擊數:    字號:       默認

  疫情影響下,如何拓展銷售渠道?城廂區憑借電商優勢,借助當前大火的直播,迎來發展新機遇。該區創建“電商直播基地”,打造電商直播產業集群,孵化網紅直播帶貨,全力推動電商產業復蘇,并與傳統企業抱團開拓新市場。

  借助直播電商突圍,拓展新銷售渠道,化危為機。作為國內電商和跨境電商的集聚地,城廂區緊抓新風口,創建莆田“電商直播基地”,打造電商直播產業集群,孵化網紅直播帶貨,全力推動電商產業復蘇,并與傳統企業抱團開拓新市場。

  轉產尋找轉機

  電商是城廂區一大亮點和特色。年初疫情突如其來,1-2月國內物流停運,電商全面停業。3月國際疫情全面爆發,跨境業務縮水一半以上。電商產業受到影響,破局迫在眉睫。

  該區納入限額以上統計的電商企業65.9%來自安福。連日來,安福電商城管委會干部們輾轉各自掛鉤的電商企業,摸排復工復產遇到的困難,收集企業需求,對接疫情期間惠企政策,傾情服務解難題。在調研中,干部們發現跨境貿易形勢嚴峻,外貿訂單減少甚至直接取消,且國外疫情日益嚴重,國際物流也受到較大影響。一些跨境電商業務由出口轉內銷,暫時緩解困難。

  安福電商城招商股干部肖力涵介紹,他們引導電商企業開拓產業新領域,從線上“轉銷”,涅槃重生。

  眼下世界多國面臨嚴峻疫情的艱難時刻,口罩從國內剛需成為世界剛需,轉產醫療物資的莆田企業均加大生產力度。在跨境電商碰壁,外銷轉內銷時,莫蕾蔻蕾電商企業卻探索籌劃口罩產品出口。

  莫蕾蔻蕾是我市電商自主品牌,公司經理張琪介紹,在國內疫情防控進入關鍵時期,公司與其他企業聯合創辦口罩生產企業,生產一次性民用口罩,并發揮電商優勢,以線上外銷帶動線下生產。

  在疫情危機中也見新機,各電商企業紛紛尋求出路,目前安福電商城400余家商戶,174家限上電商企業全部復工。

  直播拓展新路

  昨日,位于安福電商城的莆田市0594電子商務有限公司,三個電商直播間里,主播手持自拍器,鏡頭對準一雙雙鞋子,與全國各地的網友互動,推介“莆田好鞋”。

  “疫情期間,電商直播購物,形成主流?!痹摴臼袌隹偙O黃志敏介紹,從圖文時代到網絡視頻,再轉為直播模式,線上銷售的體驗感越來越豐富,客戶與主播互動,更直觀地了解產品。這既是應急之舉,也是時代要求,更是長遠之策。目前公司開通3個直播間,免費提供直播場地服務,每天前來直播帶貨的主播絡繹不絕。

  記者了解到,該公司已正式獲得拼多多MCN直播機構資質,著手實施網紅直播人才培訓計劃。公司項目經理黃華芳介紹,整合國內優秀電商培訓機構課程資源,導入浙江、廣東優秀網紅資源,向莆田直播電商賣家提供課程培訓、實習體驗、官方資源支持等非贏利性服務。3月28日,首期網紅直播電商學員班舉辦,以莆田主城區街道實體店及鞋服類企業為培訓對象,助力實體店主及企業主向社交電商、直播電商轉型,實現全民創新創業。目前培訓已舉辦了5期,其中一期為企業定制班,已有超百人參訓。

  得益于培訓與學習,一些店主看到直播電商的影響力后,結合自身產品特色通過各類電商平臺迅速開辟出新的銷售渠道,在淘寶、快手、抖音等熱門平臺上,變身“帶貨主播”開展線上銷售,效果顯著。

  依托現有電商產業優勢,該區幫助企業整合多方資源,全力打造電商直播基地,孵化網紅直播帶貨,促進流量、人才和產業集聚,實現線上線下深度融合。

  安福電商城招商股負責人林萍介紹,主要負責該區跨境電商生態園運營的百盛大同投資有限公司,已與臺壹購平臺簽訂協議,展開深度合作,將建設直播間、攝影內景,接入各大電商平臺API技術等,協同打造臺灣青年創業園、直播孵化培訓基地、大陸至臺灣電商物流企業三大基地。項目建成后將為臺灣青年提供優質就業環境并反哺莆田電商產業,而直播產業也將推動莆田電商往更高層次發展。

  在我市“突出開放招商,強化項目帶動”戰略輻射下,電商產業招商引資迎來新機遇。已簽約的tophatter閃拍項目,擬在中國國際油畫交易中心設立站點,以閃拍一口價等獨特的營銷模式,推動拓展油畫藝術品及各類油畫衍生產品的境外市場。莆貓APP項目是莆田鞋業為核心產品的區域性線上營銷平臺,為天貓、淘寶、京東、亞馬遜、速賣通等電商平臺賣家及獨立站客戶和實體店客戶提供完整的產品解決方案,該項目預計7月上線。

  產業賦能升值

  開直播,賣好貨,直播經濟激活電商產業新動能。深耕電商行業,我市一些特色產業通過直播帶貨,在疫情期間開拓了線上發展之路,打響了區域特色品牌,為產業賦能升值。

  莆田國際油畫城是我市油畫產業聚集地之一,疫情發生以來,商戶們銷往國外的油畫訂單被取消。3月25日,油畫城管委會嘗試通過直播電商開賣,為商戶尋求新出路。

  “跨越歲月的記憶,各位新朋老鐵下午好,這里是憶繪畫家聯盟直播室油畫品鑒,新進直播間點點左上角關注?!?當日,一名主播通過“微拍堂App”,為線上觀眾展示并介紹原創油畫,語言風趣幽默,接地氣的吆喝,吸引了全國各地近2000人藝術收藏愛好者的關注,當天成功拍出50幅畫作。

  直播電商成為疫情之下傳統行業轉型與自救的一場“及時雨”。自復工以來,油畫城引導商戶與電商企業抱團上線,引入目前藝術品最大的拍賣平臺微拍堂作為營銷窗口,為商戶搭建線上營銷平臺,拓寬銷售渠道,緩解線下銷售壓力,在疫情之下逆行求生存。廈門憶繪畫家聯盟直播室主播李劍峰說,直播拍賣成效顯著,單場最高成交價20多萬元。

  “電商直播也改變了油畫商戶的傳統營銷觀念?!逼翁镉彤嬎囆g產業協會執行會長朱金柏說,首場電商直播銷售成功后,大家紛紛轉戰線上,化危為機再出發,目前油畫城140多戶商戶全部復工復產,為莆田油畫產業發展壯大貢獻心力。

  “油畫城除了油畫商戶入駐外,還有新媒體藝術電商企業入駐,目前油畫城直播基地正抓緊建設?!逼翁飮H油畫城管委會干部李琦介紹,未來將為莆田本土油畫電商創業者提供“油畫電商主體培育+產業孵化支撐+城鄉物流整合+電商運營管理”的全產業鏈服務平臺。

  鞋業是莆田的傳統主導產業,近年來,在市場激烈競爭和消費需求的推動下,莆田鞋企不斷轉型升級,自創品牌,推動“莆田好鞋”走向世界。在復工復產有序推進期間,我市多次組織召開鞋企電商座談會,探索品牌聯合新道路,鼓勵依托“莆田好鞋”公信力賦能,品牌與品牌間相互借力,利用整合疊加效應,重塑品牌形象和價值,拓寬產品銷售市場。

  電商企業代表紛紛表示,要依托莆田現有電商產業優勢,整合阿里、京東、拼多多、抖音、頭條等大型電商企業和泛娛樂的平臺企業流量、供應鏈等優勢,創建電商直播基地,促進流量、人才和產業聚集。同時,聚集和孵化一批超級網紅帶貨,幫助莆田鞋企出爆款、帶銷量、去庫存、增流量,擴大品牌影響力。

  搶抓機遇化危為機,產業集聚抱團發展。當前,該區已研究出臺穩鞋企促升級的政策措施,鼓勵商貿服務業企業復工復產,對首季度達到規定銷售額或營業額的電商企業給予相應補助,加快推進產業轉型升級。同時,積極兌現電商政策,先后推薦44家電商企業入選市級商貿服務業白名單企業,優先享受融資扶持等優惠政策,這對破解企業融資難題、培育商貿服務業核心企業有重要作用。(記者 黃凌燕 通訊員 梁亦嫻)

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